外展计划方案

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外展总体计划方案 一、背景： 为了增加公司的汽车销量，完成上海通用的达标任务增加公司的名誉度。现市场部准备 “” 举行本店的外展活动。本次外展也是为了实现走商做基础工作的铺垫，也正迎着新君 2.0T“” 威车、新君越车的全新上市做热身运动。 二、策略： （一）、外展的选择方向：以东营市东城区内各大商场为主周遍为辅。 （二）、本次外展促销的思路： 1 、针对不同的客户有针对性的做出方案 例如 a: 单位小区团购的意想程度较大，像这种小区我们除了会给他们进行汽车知识、性能、价格 的销售讲解以外，还会增加一些有关于团购知识的讲解鼓励他们进行团购。 b: 高校小区的教师较多，而大多数的高校教师虽说资金比较宽裕住房问题已经解决。但长年 在教学的岗位上进行单一的工作已经对那种享受的生活不在奢华，所以我们会在这种小区进 行自己组团队自驾游这方面的知识宣传等，努力宣传有车族的乐趣，增加他们对车的了解增 强对车的兴趣。 （三）、本次外展总体活动目的： ● 提高月销量 ● 45 增加展厅流量（能够在现有的客流量的基础上每天增加、批客户） ● 提高企业的知名度（能够在宣传过的小区中有一定知名度，让小区客户留下一定印象） ● 56 提高电话来电量（能在现在的来电量上增加、个电话） ● 增加客户品牌认知度（能让客户认识东八路万骐别克的品牌以便下次的小区宣传） ● 开发小区的基盘客户（开发小区的基盘客户，以便小区新客户的开发） ● 增加新车上市宣传（让小区有车客户和无车客户知道新车的购买地点，这是和前者提 高企业的知名度相结合） 三、内容： —— （一）、时间：月日月日每周的周六、周日 （二）、地点：东城银座商城 （三）、执行部门：市场部、销售部 （四）、执行人：张瑞松、李德生、展厅销售人员（具体人员待定以轮换的方式每周出 去外展） （五）、广告宣传方式：