啤酒上市策划案例

啤酒上市策划案例 创新是金星啤酒集团迅速发展的永恒动力和不竭源泉，对金星啤酒集团来说创新无处不在，创新无时不有。金星啤酒积极实施产品创新战略，率先开发的小麦啤酒、苦瓜啤酒、冰凉啤酒等特色产品

啤酒上市策划案例 创新是金星啤酒集团迅速发展的永恒动力和不竭源泉，对金星 啤酒集团来说创新无处不在，创新无时不有。金星啤酒积极实施产品 创新战略，率先开发的小麦啤酒、苦瓜啤酒、冰凉啤酒等特色产品不 断满足并引导消费者的新需求，始终保持着持久的竞争优势。20xx 年金星啤酒又开发出澳麦啤酒新产品再一次在市场上掀起金星啤酒 消费热潮取得了巨大的成功。科学、完善、可行、高效的金星澳麦啤 酒上市方案是金星澳麦啤酒成功的前提和基础。 市场分析 由于河南啤酒行业中小企业居多，整体素质较差，供求矛盾突 出，市场竞争激烈程度和市场秩序混乱程度在全国屈指可数。普通啤 酒市场更是如此，市场以8度、10度1×9膜包产品为主流，一、二 级商、餐饮终端的进货价分别在为8.5-10.05、9.0-11、10-1.25元/ 瓶，一、二级商利润0.45-0.6、0.7-1.2/包，终端零售价格在1.5-2 元/瓶加上瓶子销售利润(0.2-0.3元/只)，单瓶利润也在0.7-1.2瓶 之间。相对来说经销商利润较低，积极性不高，企业利润就更加微薄， 随着能源、原料、运输、营销费用的大幅增长，许多企业普通酒卖得 越多赔得越多。由于作为中国名牌的金星啤酒始终坚持普通酒低档不 低质的原则，综合成功较高，同档次产品均比竞争对手高到 0.1――0.2元/瓶，而终端零售价却一样，渠道较低，经销商积极性 受到影响。如何充分发挥品质、服务、利润和品牌优势，走出低价竞 争的怪圈，增强普通酒市场的盈利能力是集团领导深入考虑的问题。