酒店123月销售工作计划3篇

酒店123月销售工作计划3篇 　　酒店123月销售工作计划篇1　　2021年目标市场分析预测　　一、市场分析预测　　近几年来随着社会的发展、人们的思想提高，旅游业的增加，使得经济发展迅速，目前酒店业在

酒店123月销售工作计划3篇 酒店123月销售工作计划篇1 2021年目标市场分析预测 一、市场分析预测 近几年来随着社会的发展、人们的思想提高，旅游业的增加，使得经济发展 迅速，目前酒店业在市内十分看好。从市场角度分析，现在中抵挡酒店市场日趋 饱和，高星级酒店在两年内竞争不算激烈，可以从中采用各种应对措施稳定客源。 二、竞争对手分析 对于每个酒店来说，每个同档次的酒店都是自己的竞争对手，甚至某些不同 档次的酒店也成为潜在竞争对手，但从目前情况看，在本市的竞争对手的不是在 市区的星级酒店，而是附近的几家连锁酒店。连锁酒店都是依照总店的经营模式 定位，而不会根据实地的实际情况定位。 三、本酒店竞争能力分析 本酒店的优势：本酒店属于自创酒店使用自己的模式和定位，可根据人们的 消费水平自行调价来提高住客率，不用按照连锁酒店的模式给予定价，可根据当 地的实际情况(淡、旺季)随时推出活动，打造几间独特的婚房，从这方面就有一 定的独占性和排他性。 四、销售模型制定 (1)为使销售过程与销售小组活动的关系正常化，制定顾客发展模型，对顾 客进行销售前研究，以收集并预测顾客愿望，分析其销售潜能。