粗耕一亩，不如精耕一寸超市特色营销演讲

粗耕一亩，不如精耕一寸(超市特色营销演讲)粗耕一亩，不如精耕一寸(超市特色营销演讲)粗耕一亩，不如精耕一寸----加强“区域营销、单店营销”势在必行前言各位领导、同伴们，大家好!我是企划组代表

粗耕一亩，不如精耕一寸(超市特色营 销演讲) 粗耕一亩，不如精耕一寸(超市特色营销演讲) 粗耕一亩，不如精耕一寸----加强“区域营销、单店营销”势在必行前言 各位领导、同伴们，大家好!我是企划组代表郎美芬，非常荣幸今天能有这个机 会来和大家分享学习心得，在我开始演讲之前，让我们轻松一分钟，查字典范 文网原创请大家和我共同来欣赏一个一分钟左右的未来梦想……很夸张及前味 的未来超市，我想在座的各位多少都有感触吧？有点不可思议，有点向 往…….。其实，这样的设想，说明需求在演变，服务在完善，营销将会走向更 尖端。&ltgt;05年在总经理室的带领下，联华提出了加强区域及单店营销，来 增强企业的竞争力。这是在新的形势下营销策略的一个重要的改革,今天我就这 个议题来阐述我的观点.俗话说：“粗耕一亩，不如精耕一寸”，显然关注度的 高低与收成的大小直接相关。那我们又如何来精心耕耘好我们这不大的一方土 地呢？作为一个优秀的耕耘者，首先都会了解和认清自己田地间的环境及形 势。那么首先就让我们来看一下超市目前面临的市场形势。&ltgt;市场形势 (一)、销烟弥漫的零售业市场随着我国零售业市场的进一步开放，全球连锁零 售大鳄们都加快了进军中国的步伐，各行各业都抢占市场的份额，整个市场销 烟弥漫。专业市场层出不穷批发市场更加规范超市竞争更国际化（二）、复杂 善变的消费群体随着买方市场的日益成熟，消费者的心理逐渐地在发生改变， 需要在改变，追求在上升，因此我们必须进行不断的将需细化及研究，针对物 质消费理念与情感消费理念之间的不同，正确地去理解随机消费者、固定消费 者及潜在消费者三者间的区别，改变我们的营销手段。(三)、歧途险境的营销 道路时代的进步与开放，使竞争对手日益增多，苏宁、百安居等专业品类大型 卖场也不断地扩建，这些“品类杀手”造成我们很多品类的销售分流；另外目 前市场上同行间的营销诉求点基本类同，例如服装促销活动始终是满XX送XX 之类，消费者早已司空见惯。上述种种状况给我们的营销带来更大的难题，如 果我们没有适合新形势的先进营销手段，那公司的领先优势将很难始终保持； 另外，微利时代、价格弹性减弱及变化空间缩小等等局面，真正宣告了大众营 销时代已经结束，靠一个点子或一个策划就能打开市场的日子已一去不返。形 势的严峻，告诉我们必须改变营销的手段，加强营销创新，树立新的营销理 念，正确理解“关注顾客为中心”的内涵，这才能真正适应市场需要，满足消 费者日益变化的需求，从而不断提升企业效益。区域营销及单店营销，正是目 前超市营销的两种新手段和新趋势，在目前的形势下，加强开展区域营销及单 店营销势在必行。下面请允许我和各位同事一起来结合现状探讨一下如何改变 我们现有的营销理念，加强联华的区域营销及单店营销能力&ltgt;首先，我认 为目前联华的营销方式应由当前的“粗放营销”向“精细营销”过渡，改变以 往“固定模版”的营销方式。当前，我们已经彻底告别了“杭州家友”，变成 了更广的“浙江联华”，公司规模不断扩展，消费群体总量也随之不断膨胀， 由于地域及环境的不同，也使消费群体出现很大的不同，例如城西的华商店主 要消费群体以中高档收入家庭、白领为主，城南的江城店则以普通市民及打工 者为主力军，那怎样留住不同类型的现有顾客，又怎样来吸引我们潜在的新顾