销售团队工作总结与销售培训工作小结汇编

销售团队工作总结与销售培训工作小结汇编销售团队工作总结每一个销售人员的实践中都隐藏着很多经验教训，但让他们在日常业务工作中整理、__和传递自己的经验，是不太容易的。这个过程不会自然发生，需要有效的管理

销售团队工作总结与销售培训工作小结汇编 销售团队工作总结 每一个销售人员的实践中都隐藏着很多经验教训，但让他们在日 常业务工作中整理、__和传递自己的经验，是不太容易的。这个过程 不会自然发生，需要有效的管理。任何__都存在一个经验的自然传播 过程，上下级之间的工作指导，__与徒弟的传帮带，年终或季度总结 会上的回顾，同事之间平时的聊天，同一个项目组在工作配合时的互 相学习等，都会把好的经验传播开。但是，按照整体目标__销售团队 经验，必须对“经验发现和经验提炼”过程进 行管理。这就包含两个 过程：发现和收集经验实际上，在每一个团队中，每一个销售人员的 实践中都隐藏着很多经验教训，但通常是分散的，不成系统。让他们 在日常业务工作中整理、__和传递自己的经验，是不太容易的。这个 过程不会自然发生，需要有效的管理，要赋予每个团队和每个人员以 承担这项责任的意愿和能力。具体方法就是对日常的销售会议制度和 日报制度进行改造。改造日常销售会议制度的要点通过销售会议弄清 楚：哪些经验对销售人员最有价值?业绩好的团队与差的团队，其行为 和能力差 异何在?销售人员当天处理的最大问题是什么?他们在业务工 作中感觉最吃力的是什么?他们在工作中最欠缺的能力是什么?从自身 和团队的角度，业绩提高的障碍 是什么?改造日报制度的要点让销售 人员接受这样一个基本理念：要使上司的决策有助于销售业务的展开 和业绩提升，他必须向上司贡献自己掌握的信息、知识、经验、对策 第1 页共 9页