畅销的原理读书心得

畅销的原理读书心得 《未选择的路》有一句话：黄色的树林里分出两条路，但我不能同时去涉足。在生活中，有很多的困境，甚至是多重选择，未知的时刻是无尽的。然而，最终会做出一个选择，而且只能做出一个选择

畅销的原理读书心得 《未选择的路》有一句话：黄色的树林里分出两条路， 但我不能同时去涉足。在生活中，有很多的困境，甚至是多 重选择，未知的时刻是无尽的。然而，最终会做出一个选择， 而且只能做出一个选择，而不是多个选择。 伍迪·艾伦导演的《错与罪》的主演路易·莱维教授有 句名言:选择塑造我们的生活，而我们只是过去选择的总和。 在商品爆炸的时代，消费者面临着许多商品的选择。消 费者就像站在一个有多个分支的岔路口，如履薄冰，许多商 品供应商都在看着他们，消费者的选择对他们来说至关重要。 一个品牌的崛起、延续、兴盛或衰落，都掌握在消费者 手中，消费者就是上帝。 商品林立的市场，可以使一个商品或品牌骄傲地向前迈 进就两个字——“畅销”。 图书、音响、电子、家电不同领域，每个电商网站都会 有一个推荐列表，畅销商品不时轮换，以吸引消费者的注意。 这个清单并不重要，但它确实对销售额有很大的贡献。 消费者在不知不觉中就会被所谓的“推荐名单”所牵着 鼻子走，当第一次看到电商网站时，列表顶端的认知偏见就 开始起作用了，即“首因效应”(认为最初的事件往往集中 在随后的事件上)，而像往常人类的惰性一样，这个列表可 以让消费者更容易做出选择。 《畅销的原理》揭示了畅销的本质是顺应人的本能。当 人们做出选择时，他们认为自己是自动做出决定的，而事实