销售渠道业务代表年终工作总结

销售渠道业务代表年终工作总结 　　秋去冬来，寒冷的季节已不知不觉的来临了，随着时间的推移，我到商用事业部已快十个月了。此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子，真实思绪万千。这其中有对过去十个月的回

销售渠道业务代表年终工作总结 秋去冬来，寒冷的季节已不知不觉的来临了，随着时间的推 移，我到商用事业部已快十个月了。此刻的我对于回忆这些令人即 兴奋又紧张的日子，真实思绪万千。这其中有对过去十个月的回 忆，忙碌了十个月，虽消耗了许多的精力和时间，但却未近人意； 也有对新一年的希望，希望能有时机重新开始。回首走过的路，无 论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有经验，分析过失，才 能坚决信心，努力细致的工作，直到成功！ 我作为渠道的首席业务代表，肩负着公司与六个城市的十四家 经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方面。 ****年*月*日正式调入渠道部，在根本了解了渠道日常工作流 程后，和前任业务代表***开始下地州了解渠道并进行工作交接。* 月*日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压 力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、 以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快 的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作， 使工作走上了正轨。 ．信息传递：主要是用电子邮件和 的方式及时传递产品报价 和公司库存情况，日常接听业务 ，以及新产品的产品性能介绍， 促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。 ．员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能 培训和销售技巧培训。十个月内分别给***公司做培训共计**次。 ．投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价 表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。 ．签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司****财年的