房地产营销策划十要点

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房地产营销策划十要点 某著名房地产企业老总说过一句话：一个项目要取得成功，50％在于地块选择，30％ 在于规划设计，20％在于销售执行，而前面的80％必须通过后面的20％来实现。事实上， 这位老总的话后面还可以加上一句：无论是地块选择、规划设计，还是销售执行，都内 含于房地产市场营销的精心安排。在房地产业发展日益规范、竞争愈加激烈的今天，过 去简单的楼市买卖概念已被淘汰，部分有志之士将先进的营销理念引入房地产市场，以 奇招制胜，使自己的企业和楼盘在千军万马中脱颖而出，成为房地产市场上靓丽的风景。 在这里，我们不妨探索一下这些房地产企业笑傲江湖的致胜之道。 要点之一：树立品牌 美国可口可乐公司总裁曾自豪地说：即使该公司在一夜之间灰飞烟灭，他也可以凭 借其品牌，在世界任何一家银行贷出款项而重振雄风。这一豪情说明了品牌效应的无穷 魅力。事实上，随着市场经济发育日渐成熟，商品的品牌形象已成为消费者认知的第一 要素，房地产作为一种特殊商品也不例外。尤其是近几年来，房地产业风起云涌，新旧 楼盘喧人耳目，面对日益激烈的竞争，开发商们不得不认真考虑如何创立品牌，并以品 牌推广来确立自己在楼市中的主导地位。