茅台酒业营销策略分析

茅台酒业营销策略分析1999 年作为茅台发展史上的分水岭。这一年,面对急剧下降的市 场占有率,茅台终于按捺不住,举行了第一次大规模的围绕茅台酒的 营销策划活动。茅台痛下决心,斥资百万邀请国内某知名策划

茅台酒业营销策略分析 1999年作为茅台发展史上的分水岭。这一年,面对急剧下降的市 场占有率,茅台终于按捺不住,举行了第一次大规模的围绕茅台酒的 营销策划活动。茅台痛下决心,斥资百万邀请国内某知名策划人为茅 台做策划,并推出新的定位主张，即“国酒喝出健康来”。暂且不论这次 策划是否成功,新的定位能否赢得更多的支持,但是就策划事件本身 而言,可以看出茅台已经不再是原来的那个茅台,一个时刻关注市场 的新茅台诞生了。紧跟其后的是大规模的改革,这些改革都紧紧围绕 着“新型的市场和顾客”。无论是营销策略的创新,还是日趋成熟的资 本运作,都体现了观念转变以后的茅台具有无与伦比的巨大潜力和力 挽狂澜的坚强决心。 一 产品与价格 1 品种变身：彻底改变1997年以前全靠53度茅台酒在白酒 市场上打拼的“单兵作战”营销模式，经技术人员反复试验，攻克 了低度茅台酒的技术难关相继推出43度、38度、33度几种规格 的茅台，以适应消费者对低度高档白酒的需求。 2 ： 包装变身彻底改变以往茅台酒仅有500毫升一种规格的局 面，调整和增加了茅台酒的包装规格。500ml、375ml、100ml 、200ml、50ml，种种规格都是为了满足不同消费者多样性的消 费选择。 3 论年卖酒：为了满足人们对于茅台酒更为高档的消费需求， 茅台酒厂推出了按年论价的“年份酒”，15年茅台、30年茅台、 50年茅台、80年茅台，用年份的概念拉开了产品的价格档次。