联想大客户销售实战技巧
- 大客户采购三大特点 - 采购量大——竞争激烈,要有策略专家购买——把握需求,体现价值 专家购买:多人、多部门 参与; 流程复杂;懂产品和厂家
联想大客户销售实战技巧