银保产品营销心得体会

银保产品营销心得体会 银保产品营销心得体会1（2285字）　　大行长头疼，小行长头疼，我自己也头疼，月月从头愁到尾。　　我是绝对认可并关注保险产品的，只是，不太认可银保产品。　　原因有三：作为保险，它

银保产品营销心得体会 银保产品营销心得体会1（2285字） 大行长头疼，小行长头疼，我自己也头疼，月月从头愁到尾。 我是绝对认可并关注保险产品的，只是，不太认可银保产品。 原因有三：作为保险，它的保障不够；作为理财，它的收益不大；作为中间 业务，挣的是小利，流失的是大益。 但是，从4月份开始，我的保险业绩一路飙升，堪比小宇宙爆发。二季度， 销售上了百万。 改变的原因也有三： 一，因为工作，换位思考。 为什么总行一直把银保产品的销售作为重点项目来抓？为什么要设置这样的 产品？我应该相信有它的生存理由。总行一定谋的是高瞻远瞩的战略规划，谋的 是公司长远的竞争力和市场的吸引力。所以，我应该助力，尽力，出力，及早地 看到这个三方共赢的蛋糕有多大多好吃。换言之，服从命令，是职场的天职。 二，因为环境，顺势而为。 我一直以为凭自己的敬业奉献进取就能给客户带来好的收益。但，市场不给 面子，股市很打脸，基金很卑鄙，倾泻而下的指数每个月都给我几个当头之棒， 巨受伤，进而深刻反思：不是每一只早起的鸟儿都有虫子吃，不是每一头勤劳的 蜜蜂都可以采到蜜。逆流而上，船翻人亡。 一个客户亲口给我说：这一年，我看了，在你给我配置的这些产品中，只有 保险没有赔钱。 三，因为观念，规范振业。 我不卖银保产品，不代表这些客户就没有地方买。 经常有我的客户拿着从别家银行购买的保单找我解释，一问，怎么想起买这 个？不清楚，不明白，不知道！销售人员说“好的很”“收益高”“时间短”“保