让员工“服从”管理

让员工“服从”管理营销人员是企业中最难管的人群，纵观现在所有的企业，不管他有多么先进，也不管他有多么，能够真正处理好销售管理的并不多，更不用说让销售人员“服从”管理，所谓“服从”是真的服从，而不是假的

让员工“服从”管理 营销人员是企业中最难管的人群，纵观现在所有的企业，不管他有 多么先进，也不管他有多么，能够真正处理好销售管理的并不多， 更不用说让销售人员“服从”管理，所谓“服从”是真的服从，而 不是假的服从，所谓“假服从”就是当面一套背后一套，或者是嘴 上一套，做着一套。经过研究发现：如果需要让销售人员服从，与 以下几个管理环节密切相关。 “可替代”是管理的前提很多企业认为对销售人员的管理，可以建 立在系统的管理制度上，比方需要非常严密的管理流程，强有力的 执行能力、更加科学的鼓励方式等等，在这些根底之上，营销人员 就会在我们规定的线路上行走，如果超出了规定的限度，我们就会 对他进行相应的处分，同理，如果他们能够按照我们的要求完成任 务，我们就会给他奖励。这种胡萝卜加大棒的形式，成为了企业治 理销售团队的惯用方法，也是我们通常理解的营销管理。但是，在 这种逻辑下，有多少营销人员真的服从了我们的管理？或者说在多 少情况下，我们真的能够按照管理标准，进行“严格的”管理呢？ 非常遗憾，没有几个企业的能够真正的做到让销售人员“服从”管 理。曾经有这样一家公司，他的销售人员并不是很多，大概有50多 人，而且公司人员的流动性不是很高，随着工作时间的增常，他们 发现这些销售人员已经越来越“疲塌”，迟到、假帐、懒散、怠工 等等情况时有发生，为此他们采取了各种强有力的管理措施，包 括：加强管理制度、加强奖惩鼓励、甚至开除等，但是他们发现， 无论什么样的管理方式对他们的刺激性并不大，制裁了、处分了之 后仍然这样，即便是外表上改正了，但是骨子里面仍然没改，这些 销售人员心理非常明白，公司再怎么治理也不可能把他们全“杀”