论契约型渠道组织解决分销渠道冲突的作用1

论契约型渠道组织解决分销渠道冲突的作用(1)内容摘要：渠道成员的权力、利益、合作与冲突历来是营销的重点。本文分析了渠道成员冲突的原因，提出了契约型渠道组织的模型和建立契约型渠道组织的具体建议。