2021年销售人员个人的工作总结

2021年销售人员个人的工作总结在20xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业对价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看

2021年销售人员个人的工作总结 在20xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路， 那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企 业对价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对服务质 量没要求的客户，没有要求的客户不是好客户。 20xx年的计划如下： 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条 件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取 多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求： 1、每周要增加１０个以上的新客户，还要有５到６个潜在客 户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改 正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有 可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问 题上你和客户是一致的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与 同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 1/ 2