三只松鼠波特五力模型解析总结计划

一、供给商的议价能力：较低，并渐渐趋于牢固三只松鼠作为一个食品企业，没有食品加工制造工厂，所有产品来自于供给商采买。三只松鼠将自己定位成一个开销者与工厂之间的连接器、一家数据企业而非食品企业。三只松鼠

三只松鼠波特五力模型解析总结计划 一、供给商的议价能力：较低，并渐渐趋于牢固 三只松鼠作为一个食品企业，没有食品加工制造工厂，所有产品来自于供给商采买。三 三只松 只松鼠将自己定位成一个开销者与工厂之间的连接器、一家数据企业而非食品企业。 并经过网络平台 鼠采纳代工模式，在整个环节中，仅负责进行质量检测、产品优选及分装， 等渠道进行销售，其实不主要参加产品的生产、加工，最后带动三只松鼠这一品牌发展。 与供 目前，三只松鼠依赖弘大的品牌影响力，打造出松鼠云造系统，深入到家产链端， 应商形成了亲近的家产经营共同体： 1500 、整套科学化的供给商管理系统：三只松鼠经过建立数字化云平台，链接多家松鼠合 作伙伴，打通各个部门和供给商之间的业务数据，经过大数据对原资料、 生 产 、 包 装 、 仓 储 、 知足 物流、销售等整条供给链进行兼顾和监察，以更为高效的资源配置，实现柔性供给链， 开销者的个性化需求。 2 、对供给商的采纳采纳较高的道德和行业标准：三只松鼠在选择供给商的时候，需要对合 作伙伴进行清廉培训，只有经过最后清廉测试的企业才有可能进前进一步商务洽谈；同时， 对供给商质量和食品安全提出了详细 三只松鼠针具食品安全管理标准，拟订了近百个条款， 要求。 3ITS/CCIC/SAI 、供给商实行分级管理，实行高风险裁汰系统：每年三只松鼠都会委托等有名第三方 500 检测认证机构，对供给商进行余次食品安全审查。审查结束此后，除了督促供 组织特意的食品安 应商对不切合项进行关闭，三只松鼠还会针对不同样样品类共同的质量问题， 全培训。 原资料是三只松鼠最主要的营业成本，据报告显示，三只松鼠原资料占主营业务成本的比重 90% 均在以上。三只松鼠不直接生产零食，但对供给链强有力的把控。在坚果休闲零食行业，三 只松鼠品牌较为强势，影响力大，在全世界范围内可选供给商很多，掌握采买量、 品类的话语权、定价权较大，供给商的讨价还价能力较弱。 二、购买者的议价能力：较强 三只 市 场 广 阔 。 休 闲 零 食 行 业 同 类 竞 品 很 多 。 休闲零食行业主要面向广大个体开销者， 同 B2C 平台销售，在天猫、淘宝等电商平台均设有圆满的电商营销系统； 松鼠主要依赖线上 但在产品上已经完成从坚果到全品 时也有自己的线下拓展之路，三只松鼠初始于线上电商， 1/3