营销策略理论进化史

营销理论演变史一，营销的根底知识1，市场概念：商品的交换空间、场所；商品交换关系总和；现实和潜在的客户群。市场要素：市场=消费者+购置欲望+支付能力市场体系：行业〔卖方的集合〕和市场〔买方的集合〕关系

营销理论演变史 一，营销的根底知识 1 ，市场概念：商品的交换空间、场所；商品交换关系总和；现实和潜在的客户 群。 （1） =++ 市场要素：市场消费者购置欲望支付能力 （2） 市场体系： 行业〔卖方的集合〕和市场〔买方的集合〕关系〔信息的传播， 交易沟通，商品效劳，货币支付〕。 （3） 营销核心概念： --------------- 需要欲望需求产品价值 -------- 。 效用交换交易市场 2 ，市场观念的开展： （1） 传统观念：企业为中心，生产为导向； （2） 现代观念：市场为中心，客户为导向； ：企业集中力量开展生产，实行以产定销，集中精力抓货源，不重视市 生产观念 场营销。 ：客户喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业致力于生产高 产品观念 “ 价值产品，并不断加以改良；容易导致市场营销近视〞既不适当地把注意力放 在产品上，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷入困境。 ：企业必须积极推销和大力促销，以刺激客户大量的消费；在现代市场 推销观念 经济条件下被大量用以推销那些需求潜在的物品，即购置者一般不会想到要去购 置的产品或效劳。 ：实现企业各工程标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望， 市场营销观念 有效的传达目标市场所期望的物品或效劳，更有效地满足目标市场的需要和欲望； 〔推销观念以卖方需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；市场营销观念那么 注重买方需要〕。市场营销观念那么考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消 费产品有关的所有事物，来满足客户的需要。 ：要求市场营销者在制定市场营销政策是，要统筹兼顾三方面 社会市场营销观念 的利益，即：企业利润、社会利益、消费者需要的满足。 3 ，市场营销观念的演进： 1 〔〕：生产为主；其次提高产品质量、产量；在乎短期利润；企业生 生产观念 产什么卖什么。 2 〔〕：生产为主；注重促销宣传；在乎短期利润；企业宣传卖什么顾 推销观念 客就买什么。 3 〔〕：注重消费者需求；运用整体营销；在乎长期利润；顾客需 市场营销观念 要什么企业就提供什么。 4 〔〕：推销观念〔推销的是企业现有的产品，推销 营销观念与推销观念的比照 与促销方式兼用，着眼于每次交易，目标就是通过这种手段获得利润〕；营销观 念〔以企业的目标客户以及他们的需求，欲望为根底，运用整体营销，着眼于总 体市场，通过顾客的满意获得利润〕。 4, 市场营销筹划： 正确的市场营销筹划，一般需要经过六个步骤： --------------- 市场时机分析市场细分分析目标市场确定产品定位营销组合市场营 --- 销方案