船舶客户经理岗位职责

船舶客户经理岗位职责 (船舶工业)大客户销售经理 杜肯索斯(武汉)空气分布系统有限公司 杜肯索斯(武汉)空气分布系统有限公司,杜肯索斯 职责描述: 1、重点大客户的项目发展:在责任区域市

船舶客户经理岗位职责 (船舶工业)大客户销售经理 杜肯索斯(武汉)空气分布系统有限公司 杜肯索 斯(武汉)空气分布系统有限公司,杜肯索斯 职责描述: 1、重点大客户的项目发展:在责任区域市场主导公司要求的船舶行业的重点 大客户的项目突破与发展,形成这个领域或行业内项目的绝对垄断竞争态势。过 程项目结构合理,目标项目成单率高,意向项目储备充足。 2、行业开发与突破:擅长对船舶行业的研究、技改项目与中小项目的发掘、 说服、试用,运用方案的制定、提炼、总结; 3、核心基础关系的发展:在责任区域市场主导公司要求的船舶行业或领域的 基础关系的发展,形成这个领域或行业内项目上图技术标准的绝对垄断,形成主要 设计师排他性的业务支持关系。 任职要求: 1、工科专业背景与思维,擅长开拓全新行业与领域,喜欢挑战与创新,敢于挑 战从0到1的过程,极强的抗挫能力; 2、发掘、吸引和说服大客户的能力:对于新行业的大客户的敏锐嗅觉、客户 导向思维方式,善于分析客户的需求,邀约成功率高,能有效吸引并说服客户; 3、有多种方式持续影响客户的能力,有很好的客户黏性,能与客户深入互动; 4、市场和客户分析判断能力:能判断寻找到目标细分市场,找到目标客户;对 项目的进程和发展能主动预判,能清晰识别并找到项目关键人,能识别项目存在的 主要问题,善于总结、过程细节考虑充分; 5、善于了解客户的应用需求及与我司产品技术方案知识,提炼客户技术关键 点,并能迅速转化为技术方案,并通过不断完善自己的技术方案来说服并打动客户;