房地产销售员个人总结

房地产销售员个人总结 房地产销售员个人总结 　　总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经历或情况进展分析研究的书面材料，它可以使我们更有效率，为此要我们写一份总结。但是却发现不知道该写些什么，下面是精

房地产销售员个人总结 房地产销售员个人总结 总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经历或情况进展分 析研究的书面材料，它可以使我们更有效率，为此要我们写一份总 结。但是却发现不知道该写些什么，下面是精心的房地产销售员个 人总结，仅供参考，大家一起来看看吧。 20xx年的这一年已经过去，新的挑战又在眼前。在这一年里， 有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时 的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我 却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市上 升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，创造了不错了业绩。 在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与 大家分享： (一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信 任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。 (二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲 解，否那么，所说的一切都是白费时间。 (三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势， 做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，那么不要 强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完 美的，那必定存在谎话。 (四)持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对 工程的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。 (五)确定自我的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们 的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼