年度药品销售工作总结

年度药品销售工作总结 【 - 药品销售年度工作总结】 当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，以便于更好的做好下一步工作

年度药品销售工作总结 【- 药品销售年度工作总结】 当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所做的 工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训， 以便于更好的做好下一步工作。以下是工作总结之家为大家准备的 《年度药品销售工作总结》，供您借鉴。 回顾20xx年的总体销售情 况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观 原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问 题。 一、目前的医药形势： 1、现时药价不断下降、下调，没有多在 利润，空间越来越小、客户难以操作。 2、即使有的产品中标了，但 在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中 标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院 因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几 家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种 的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中 标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院， 每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货 平台更有利于产品的销售和推广。 3、在各地的投标报价中，由于医 药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的 检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自 已的报价水平，来确保顺利完成。 4、在电话招商方面，一些谈判技 巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容 易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的