房地产营销策略(价格策略)

房__营销策略（__策略）房__,是房产和__的总称,通常是指土地以及固着在土地上的房屋或人工建筑物及其附带的各种权益,包括所有权、支配权、使用权和收益权等。房__商品的价值量,无论从单位价值看,还是

____ 房营销策略（策略） __,__, 房是房产和的总称通常是指土地以及固着在土地上的房屋或人工建筑物及其附带 ,__, 的各种权益包括所有权、支配权、使用权和收益权等。房商品的价值量无论从单位价值 ,,______ 看还是从总体价值看都远远高于一般商品。消费者在购商品时往往决策慎重。是关 ________ 键问题，然而商是如何处理问题的，下面就来谈谈房的策略。 ____ 一、房市场营销策略选择 __ 面对当前的市场环境，房企业是采取果断降价回笼资金以支持后续项目发展还是维持 高价持续暴利抑或是捂盘择机再售，具体到各个企业、各个项目，如何迎对危机，如何制定 ____ 房市场营销策略，都应视企业、项目的实际情况和自身需求而为之。 1、定价策略 较低的__是消费者考虑__的主要因素，有利于销售，同时此__相对于市场__在没有较 大差距的同时保证了__竞争优势。 2、回款策略 第一：保证客户对项目的信心。 第二：打消其对规划变更、停售等问题的抱怨、怀疑、刁难等。 第三：促使成交客户交付剩余房款，缓解项目资金压力。 因此我们提出以下几种应对策略： 策略一：优先选房权 ____ 由于受规划的调整导致的变化，业主起初选购的以及所在的楼层发生改变，为了避 __2__ 免客户的不满和抱怨，因此，在按合同原价基础上，客户可更换相同或者稍大以内的 __, 同类或者折合为相应资金进行返还，在限定期限内一次性付清余款的业主按付款先后顺 __ 序可以在同类中选择满意的楼层。 “” 策略二：赔礼致歉 ______ 商业主致歉酒会，于酒会上由相关解释原因，并给予业主希望以及保证，鼓励业 25 主在按原价基础上，一定期限内付清余款，赠送寸液晶电视一台。 策略三：余款折扣 98__ 于特定期限内，业主把余款付清，按原价基础上，可在余款总额的基础上给予折。