对经销商的考核目标是出货（OFFTAKE）而不再是订货（SHIPMENT）
对经销商的考核目标是出货（OFFTAKE）而不再是订货（SHIPMENT）在一般的情况下，考核业绩的指标一般都是经销商向公司的订货（SHIPMENT）。月底25号关帐之前的几天，往往就是销售人员狂压货
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