《商务谈判专科》word版

1．第1题 下面哪一项表述是正确的？（ ）A.产品结构、性能越复杂，其__越低。B.通常，“二手货”比新产品的__高。C.产品附带的条件和服务对其__没有影响。D.由于谈判者的利益需求不同，其对__的

11 ．第题 下面哪一项表述是正确的？（） A.__ 产品结构、性能越复杂，其越低。 B.“”__ 通常，二手货比新产品的高。 C.__ 产品附带的条件和服务对其没有影响。 D.__ 由于谈判者的利益需求不同，其对的理解就不同。 D 您的答案： 1.0 题目分数： 1.0 此题得分： 22 ．第题 _____( ) 在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取的让步方式。 A. 坚定 B. 等额 C. 风险性 D. 不平衡 B 您的答案： 1.0 题目分数： 1.0 此题得分： 33 ．第题 () 谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该 A. 略低 B. 略高 C. 对等 D. 无所谓 C 您的答案： 1.0 题目分数： 1.0 此题得分： 44 ．第题 () 在进行商务条款的谈判时，是主谈人。 A. 商务人员 B. 技术人员 C. 法律人员 D. 翻译 A 您的答案： 1.0 题目分数： 1.0 此题得分： 55 ．第题 () 一开始就让出全部可让利益的让步方式是 A. 坚定的让步方式 B. 果断的让步方式 C. 初始让步方式 D. 一次性让步方式