精选区域经理如何设计促销方案

区域经理如何设计促销方案？在打市场的种种招式中，促销是一个比广告运用更普遍、投入更多的市场拓展工具。大凡一个区域市场经理做促销方案时，关键把握好几个要素： 　　一是促销活动背景分析，这要做一个比较详

区域经理如何设计促销方案？ 在打市场的种种招式中，促销是一个比广告运用更普遍、投入更多的市场拓展工 具。大凡一个区域市场经理做促销方案时，关键把握好几个要素： 一是促销活动背景分析，这要做一个比较详细的市场调查，最好是与经销商 的业务代表深入市场，共同调查、共同分析市场情况，更主要的是瞄准竞争对手 的促销主题、促销策略、促销形式和促销力度，这样才能更好地有的放矢，打败 竞争对手。 , 二是要讲明促销目的，是对通路上渠道促销，还是对终端的消费者促销还 是两者兼而有之。需要说明的是，此处通路上的渠道成员主要指二、三级分销商 及终端商、终端上的营业员和服务员等。比方说，一家酒业公司在做酒店促销方 案之时，即阐明了此活动是通过公关促销，说服酒店的优秀服务员做暗促，达到 既能上量，又能节约费用，其次是在开业第一时间抢占消费者的习惯消费，再就 是培养后备暗促促销员。整个促销活动的目的就是一箭三雕。 三是促销活动主题设计，这是促销很关键的一环。名正才能言顺，名字好才 能好办事，尤其是在广告信息爆炸、产品信息泛滥的时代，要抢占消费者眼球， 的确需要一个好的概念，好的概念不仅争夺眼球，而且还能俘获人心。比方说， “”“” 五粮液开发酒长安星酒，紧扣产品的星的概念，击中社会上有代表性的星 “” 级人物，不断地进行星级服务、星级享受等形式的体验促销。蒙牛在本夏季 “” 促销攻势中，针对消费者，提出体味自然之旅的主题，在１８０００名入选消