精选做好销售工作心得体会范文

做好销售工作心得体会范文 小编最近发表了一篇名为《做好销售工作心得体会范文》的范文，觉得应该跟大家分享，这里给大家转摘到小编。 对代表来说，销售学知识无疑是必须掌握

学无止境 做好销售工作心得体会范文 小编最近发表了一篇名为《做好销售工作心得体会范文》的范文，觉得应该 跟大家分享，这里给大家转摘到小编。 对代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，因此我们要学会销售的更多技 巧。以下是小编整理的关于做好销售工作心得体会范文，欢迎阅读参考。 做好销售工作心得体会篇1 一、不要阻止说拒绝理由 1、积极看待客户拒绝 被客户拒绝不是坏事，这只表明客户关心这件事，也在专心听我讲， 如何更好的做好销售? 客户的拒绝使我有机会进一步谈下去，并可以为我搜集和提供更多资料。面 对形式各异的拒绝方式，推销人员需要了解客户不愿意购买的真正原因，然后才 可能找出最适宜的解决方法，这也是建立良好沟通关系、促进交易成功的关键。 2、当客户的拒绝理由具有客观依据时 推销员们虽然对客户提出的拒绝理由感到头痛，但是很多时候却不得不承认， 客户提出的拒绝理由是有相应客观依据的。推销人员此时需要特别提醒自己：眼 前的客户是非常理智的，他们绝非是胡搅蛮缠，而且他们可能对同类有着相当程 度的了解，千万不要企图蒙混过关。 面对客户证据充分的拒绝理由，推销人员必须实事求是地承认客户的意见， 不过不要就此偃旗息鼓，或者因此而丧失自信，而应该设法将客户的注意力转移 到产品的其他优势上，同时要对客户提出的意见表示感谢。如：“看来您是一位 非常细心的人，对于您提出的意见我们一定会予以充分重视。不过，您是否注意 到，在另一方面…… 这种情况下，一定要把话说得委婉动听，让客户感到充分的被尊重。 3、当客户的拒绝只是主观意见的反应时 与那些足够理智和冷静的客户相比，有些客户表现得相当主观，这从他们的 1