销售工作心得总结例文5

销售工作心得总结例文5 　销售工作心得总结范文精选 5 5 篇 　销售工作心得总结 1 时光荏苒，转眼间，一学期的辅修市场营销课程就要结束了。透过这学期的市场营销课程的学习，使我对市场营销的理论有了更

销售工作心得总结例文5 销售工作心得总结范文精选 55 篇 销售工作心得总结 1时光荏苒，转眼间，一学期的辅修市场营销课 程就要结束了。透过这学期的市场营销课程的学习，使我对市场营销 的理论有了更深一步的了解; 首先我想浅谈一下对市场营销课程的一 些认识。市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代 科技为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律 性的综合性应用科学。市场有三要素：人口、购买愿望、购买力。市 场营销不等于销售或促销。市场营销观念注重买方需要，思考如何透 过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需 要。推销观念注重卖方需要，以卖主需要为出发点，思考如何把产品 变成现金。现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新 产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服 务等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。在市场经济时 代，买方占据主体。市场不存在价值创造，先有市场后有企业，企业 是完全为了创造价值，其目的是创造顾客。而企业创造顾客的目的， 务必透过营销实现。营销=70%的“营”+30%的“销”。当代营销大师 菲利普?科特勒说过这样一句话：“营销管理实际上是需求管 理”。 麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价格、渠道、促销。产品是 市场营销活动的轴心，是市场营销的首要因素。产品生命周期一般能 够分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。在现代市场 经济条件下，企业不能只埋头生产和销售现有产品，而务必随着产品