销售面包新年工作计划

销售面包新年工作方案 回忆这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃开展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通员工， 在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一年。 结合xx

销售面包新年工作方案 回忆这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃开展和全体同事 团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通 员工，在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一年。 结合xxxx年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面： 一、xxxx年渠道工作内容回忆及概述: 从xxxx年11月底接手两个镇的BC类商场，至xxxx年六月底。根 本上07年的岁末，仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握BC 商场的操作方式。真正的做市场，还是从08年开始。刚刚接手市场 时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装28元调整到 30.4元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同 事市场上的努力。所以价格很快就调整了过来。我在熟悉客户整体 情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根据市场情况将所 负责的35家客户做分级规划。一级为重要客户，有12家。二级为 高潜力客户，有14家。三级为潜力培养客户，有9家。经过与客户 的屡次深入沟通，加上公司的支持和客户的多多配合，在这上半 年，一级客户的实际销货量同比平均增长了125%，最正确的客户从 原月销70件到销190件，增长到原销量的2.7倍。二级和三级客户 分别增长了95%和65%.。润喉糖的铺货率也到达了100%。可惜的 是，由于我个人能力所限，很多客户还没能发挥出最正确的销售潜 力。 从08年7月，公司将我调入KA负责8个镇的30家KA卖场，其中 12家超市，14家百货，和4家跨区KA场。刚接手时，正是我司产 品的销售旺季，公司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半 月前，由于个人能力和专业知识薄弱，市场洞察力差，和对市场的