服装零售门店sku动销率分析

服装零售门店sku动销率分析1、动销率的计算公式：动销率=动销SKU/实际SKUX100%　　动销SKU：在某个会计期间的有销售记录的单品数量，其中包括销售后退货，账面体现为零销售的货品。　　实际

九派壹线__:http://bbs.91dms.com sku 服装零售门店动销率分析 1=SKU/SKUX100% 、动销率的计算公式：动销率动销实际 SKU 动销：在某个会计期间的有销售记录的单品数量，其中包括销售后退货，账面体现为零销售的货品。 SKU 实际：在某个会计期间期末的实际库存单品数，不包括已经是零库存的商品，但是包括负库存的商品。 2SKU 、动销率说明的问题：某个分类在特定的时间段内销售的单品数占该分类特定会计期间期末的库存的比例。 3 、理解动销率的误区： 1 （）动销率越高越好； 2100%100% （）动销率等于就是正常，动销率小于就是滞销商品惹得祸； 3 （）仅仅被百分比所迷惑，只看数据的表面，不透过表面找到问题的实质。 44 、动销率会出现的种情况 100% 第一种情况：动销率超过 1100% （）说明的情况：动销率超过说明了在某个时段该分类的销售品项数高于目前现有库存的品项数，说明了该分类出现了品项 数的流失现象。 2 （）造成的原因： A 、服装零售商品的缺货； B 、服装零售商品的停进停销； C 、服装零售虚库存。 3 （）解决办法： A 、服装零售门店加强商品缺货的控管。商品的缺货控管的重点是我们店长必须定期与不定期分析数据以及按照相关流程进行现场巡 视相结合，平时的经营管理中要重视各方面的数据分析，绝对不要根据经验进行经营管理，从数据中可以看出，商品的适销度与地域性与 __ABCA 季节及陈列、商品的有很大的关系，门店不好销售的商品不等于门店或者门店不好销售，门店现在不好销售的商品并不代表永 __ 远不好销售，我们首先应该找到销售不佳的原因（销售不佳的原因有：商品的陈列不佳、商品的不适合）、商品的款式不流行、同质商 品太多等）；再进行商品的淘汰，我们在淘汰商品是必须要注意以下几种情况： SKU<SKU+ 动销当前库存淘汰的品项数：说明动销商品被淘汰，而不动销商品没有被淘汰。 SKU>SKU+ 动销当前库存淘汰的品项数：说明该分类商品被淘汰的商品比应该淘汰。 SKU=SKU+ 动销当前库存淘汰的品项数：说明该分类商品不但不可以淘汰商品，还需要引进商品品项数。 100% 第二种情况：动销率低于。 1 （）说明的情况：从数据的表面上看，该类商品存在滞销商品，至少在查询的会计期间存在一定比例的滞销单品 2 （）造成的原因： A 、服装零售品项数过多，特别是同质商品过多； B 、服装零售存在结构商品； C 、该类商品的淘汰力度不够或者淘汰与引进不成比例； D__ 、该类商品的陈列、促销、性价比等指标需要调整。 3 （）解决办法： 1 ____http://bbs.91dms.com 更多，敬请登陆：