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安神补脑液行销纽约 -------------------------------------------------------------------- ------------ 《销售与市场》1999年第十二期， 2000-06-27， 作者: 彭志华， 访问人数: 1934 该如何去说纽约的事，关于这个世界性的大都会，美国文明繁荣的象征之地， 这个无数国际化品牌梦寐以求的市场，这里是产品进入美国市场最好的试金石，是 各国商家实现梦想的乐土。 1997年春天，一个中国保健品来到纽约，开始了他们征服新大陆的冒险。待别 值得一提的是，这次征程不再是一次简单的生意运作，或是企业家一时头脑发热的 冲动，安神补脑液得到美国CHARLES&BATTER顾问公司的支持，做好了在美国上市 销售前的大量准备工作，这次上市志在必得。同时，这对具有数千年历史的中草药 来说更是一个历史性的时刻，因为这是中药产品第一次通过FDA(美国联邦食品药 品管理局)在美国大规模销售。恒通广告纽约公司接受了美国SINOKlNG IN TERNATIONAL D&M GROUP的委托，主持这次营销沟通中的广告整合工作。 中国草药美国传奇 中国草药和中医药文化几乎从中国人第一次踏上美洲就在美国开始了它的历 史。最早的血泪华工在伤痛之后能用一用的也就是漳州片仔癀、云南白药、正红花 油之类的民间验方，由于没有更多的选择，这类药往往被说成包治百病。这也是中 药对许多美国人来说形同巫术、不可信的原因之一。 更有甚者，在1996年，一位姓齐的女中医师在新英格兰州开业，专治肝癌， 说是中医世家(后证实不是)。其实，她曾是上海一家医院的西医，到美国以后因没 医牌无法行医，只好改行做中医师。由于广告做得好(几乎天天上当地中英文报的