销售人员个人工作总结

销售人员个人工作总结 销售人员个人工作总结1（1046字）　　自进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基

销售人员个人工作总结 销售人员个人工作总结1（1046字） 自进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作， 我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的 基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不 断的提高自己的技能。 同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识，在x月 底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经验，只能从零做起，一边学习产 品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事， 一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止，我已经寻找新项目三十 余个。但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好 销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入，对产品 的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品，对 于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程 中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一些不良的反应。比如：客户答应把金 牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还 停留在一个前期的销售上面，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实， 从而导致丢单。 说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成了银川市文化活动中 心地热施工、中宁恒辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园， 共5个项目的地热管材供货，总计回款额__x元。但对于我的目标来说，还是相 差甚远。就跟进的项目来说，从失败中，我学到了很多东西，这些是我在平常的 生活中根本无法掌握的。比如说在营销中哪些知识是必须要掌握的？ 第一、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有 关沟通的技巧和学识必须要掌握。 第二、对自己产品的认识程度。