份额的“魔咒” 诺基亚渠道 真相 管理资料

份额的“魔咒” 诺基亚渠道 真相 管理资料 若干年前，基于对国内市场特性的认知，我提出了“渠道陷阱”的假说：在我国消费品市场上，当领先者的渠道宽度（主要指零售宽度）超过一定边界时，渠道体系就有可能崩塌