银行形象年册邮政开发案例

ⅩⅩ地区工商银行形象年册开发案例一、市场背景ⅩⅩ地区工商银行是一家综合实力雄厚的股份制商业银行，为地方经济和社会发展发挥着具有举足轻重的作用，通过多年的品牌经营，发展了大量的VIP客户、忠实客户群体，

ⅩⅩ地区工商银行形象年册开发案例 一、市场背景 ⅩⅩ地区工商银行是一家综合实力雄厚的股份制商业银行， 为地方经济和社会发展发挥着具有举足轻重的作用，通过多年的 品牌经营，发展了大量的VIP客户、忠实客户群体，为企业的长 远发展奠定了坚实的基础。但 随着国有银行商业化改革和股份制 商业银行数量逐渐增加，工商银行将面临日益激烈的市场竞争， 只有认真研究市场和维系客户关系，积极开展市场营销、加大产 品业务宣传，才能抢占市场。在每年的岁末年初，各大商业银行 都要举办一定规模的团拜会，邀请贵宾级客户参加联谊活动，以 此加强企业和客户之间的沟通合作，并现场赠送一定数量的礼品 以感谢新老客户对本企业的长期支持和厚爱，所选择的礼品，一 方面既能代表企业形象，具有很高的欣赏品味，同时又能把企业 形象年册刚好能满足客 开展的业务、宣传的产品推介出去，企业 户单位的需求， 企业开发个性化宣传邮册提供了 这就为邮政 很好的契机。 二、营销过程和策略 （一）洞悉商机，方案先行。 我营销人员了解到，工商银行对年终，立 团拜会的高度重视 即拟写营销方案，将方案定位以维护工商银行高端客户为主，采 取送“文化”的方式，建议工商银行为其高端客户赠送企业形象