销售顾问工作计划报告

销售参谋202X工作方案报告 　　本文《销售参谋报告》由，仅供参考!谢谢欣赏。 　　经营分析 　　1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，

销售参谋202X工作方案报告 本文《销售参谋报告》由，仅供参考!谢谢欣赏。 经营分析 1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽 春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料 配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B 的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因 其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络根底 上进行业务延伸。 2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使 用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥 末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长 阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上,需要准确定位。 业绩：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销 售队伍在消费界的推广效果,消除了销售商对风险因素的顾虑，从而 选择了我们产品作为利润微薄的产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲 霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣那么抢占爱思必局部市 场，而寿司酱油和醋的倾向于引导销售。此外,公司产品在消费界的 客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或宾馆，中档酒楼， 专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例。 存在问题 1.经销商违规(冲货、窜货) 南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生 分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此 为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得*味将鸡