中央空调销售工作总结

中央空调销售工作总结一直以来一直从事着中央空调的销售工作，也有很多朋友通过打电话、qq、邮件等方式问我销售方面的事情，今天刚好闲下来，就中央空调销售中的事情在这里简单谈谈，借以抛砖引玉。注重细节，把握

中央空调销售工作总结 一直以来一直从事着中央空调的销售工作，也有很多朋友通过打 电话、qq、邮件等方式问我销售方面的事情，今天刚好闲下来，就中 央空调销售中的事情在这里简单谈谈，借以抛砖引玉。 注重细节，把握客户需求 过了节，年前谈的一个小客户，大概有____平方的样子，老板在 河南还是比较有实力，花了____万买了一个比较出名的楼盘的一层， 想在办公区域里装一套中央空调。由于我们一般不做这么小的客户， 但是是以为好朋友介绍的，没办法必须做。因为年前给了装修设计图 纸，年前就给他做了暖图设计。过了年甲方就要求我们去现场看场 地，定出风口、主机位置。 我们一行三人，我、朋友、设计师在工地见到了甲方老板，很仔 细的一个成功人士，据说她的事务所在河南最大，我看了一下她的办 公区域设置，光办公坐席就有____多个，我个人感觉像事务所做到他 这个样子已经不小了。在见面的过程中我没有过多说话，一直是甲方 老板在提她的想法，这样岂不是更好 半个小时下来，介绍基本完毕，除了风口之外，其余的地方全部 定了下来。后来装修公司说由于人比较多需要安装新风系统，但是由 于空间位置问题，安装的空调无法提供新风装置的功率。老板也对这 个问题比较敏感，要求安装新风装置，但是我在看的过程中非常注重 她的整个办公区域的格局，发现她的办公区域和电梯间是联通的，也 就是说她的办公区域是敞开的，我立即建议说，电梯安装的有换风装 置，只要办公室的人员达不到____%，完全没有安装换新风的必要。几 第1页共2页