销售人员销售激励管理方案

销售人员销售激励管理办法第一章 总则为了适应集团企业改制的要求，充分调动销售人员的积极性和创造性，特制定本方案，作为公司销售系统薪酬发放标准。本方案坚持公开、公正、公平与多劳多得的原则。本方案适用于

销售人员销售激励管理办法 第一章总则 第一条 为了适应集团企业改制的要求，充分调动销售人员的积极性和创造性， 特制定本方案，作为公司销售系统薪酬发放标准。 第二条 本方案坚持公开、公正、公平与多劳多得的原则。 第三条 本方案适用于从片区经理到销售服务员的全体销售与服务员工，以下简 称销售员工。 第四条 销售员工的总体薪酬由基本工资、绩效工资、销售奖金、公司年终奖四 部分构成。销售员工具体薪酬构成参见《销售员工薪酬构成表》（附表 一） 第五条 员工标准工资由基本工资和绩效工资构成，基本工资占员工标准工资的 50% 。基本工资用来保障销售员工基本生活，根据员工的职务等级按照 标准发放。员工基本工资的相关规定详见公司薪酬管理制度。 第六条 50% 绩效工资占员工标准工资的。绩效工资与员工的绩效考核成绩挂钩， 用来考核员工销售任务计划内的销售任务、货款回笼、销售费用控制、 产品品种结构、信息收集工作的完成情况。绩效工资分为月度绩效工资 20% 和年度绩效工资，月度绩效工资占考核工资的，年度绩效工资占考 80% 核工资总额的。月度绩效工资按照员工月度绩效考核成果按月发放， 年度绩效工资按照员工年度绩效考核成果年终结算，按季度预发。员工 绩效考核和绩效工资的相关规定参见公司考核制度和薪酬管理制度。 第七条 当销售员工绩效考核成绩达到标准，并且超额完成销售量任务和回款任 务时，公司根据片区与员工超额完成的销售量确定员工销售奖金，再根