销售管理规章制度样本

编 号FNL0103共 4 页第 1 页销 售 管 理 制 度（Ｃ）一、销 售 第一条 营业科外务责任人员在访问或开拓新用户时，应留心下列事项： （１）

编号 4 共页 （Ｃ） 销售管理制度 1 第页 FNL0103 、 一销售 ，： 第一条营业科外务责任人员在访问或开拓新用户时应留心下列事项 （１）。 透彻观察对方在买卖上需求及判定对方在买卖上立场 （２）。 观察对方进货及销售意愿 （３）、。 利用谈话对应技术来引导对方购置意愿 （４），。 针对对方买卖意识及对商品知识程度检验它和我方计划适宜是否 （５）。 检验对方销售政策和营业预算是否和本商品适合 、， 第二条营业科外务责任人员应致力于商品知识销售方法及市场知识研究同时 、、、 须勤于调查销售用户情况随时以预算效率化为基准冷静且有针对性 。 地致力于销售活动 ，。 第三条对用户进示关键事项或表示意向时须取得经理认可后方可施行 ，，， 第四条交易开始有是基于对方申请有是出自我方诱导不管是何种方法除了 ，、 交易一开始即以现金往来情况之外全部须事先对交易用户资产销售能 、、，。 力负债信用及其它评核事项进行调查并向部长提出汇报 ，， 第五条对于各家用户须订明每个月性访问预定及收款预定另外对于用户新开 ，。 拓商品也须确定每个月大约预定额依据这个来开拓新交易 ，， 第六条不管老用户或新交易或预估交易全部须私下快速探询清楚有了充足调 ，。 查才能尽早和对方进行交涉 ，， 第七条对于同业者预估内容及交货实绩须常常调查探听清楚如此才能检 ，，， 查自己在接收订货上难易另外对于自己在预估及交货上疏忽应究明 ，。 原因方便修正制造技术及营业方面缺点 ，，， 第八条营业科应针对各方面订货情况进行广泛调查使销售活动资料备齐并 。 传给相关人员参考 （１）。（２）。 从经济新闻上做剪报整理参考经济杂志及其调查统计 （３）。 将业界信息统计下来 ， 第九条将老用户及预定用户等订货资料整理成卡片并将下列十项事项统计下来 ： 常常作修正 （１）、；（２）、、、；（３） 资产负债及损益产品种类人员设备能力销 ; （４）、；（５） 售情况及需求者情况应收账款回收实绩信用情况和过去 ; ；（６）、、、（７） 用户关系电话往来银行代表者责任人员企业 4 共页 编号 2 第页 （Ｃ） 销售管理制度