国际工程合同谈判策略研究

国际工程合同谈判策略研究 摘要：随着我国企业“走出去”战略的深入实施，国际工程项目所涉及到的商务谈判越来越多。谈判成功的关键在于谈判策略的制定，在分析国际工程合同谈判的特点的基础上，重点阐述了如

1 10 第页共页 国际工程合同谈判策略研究 摘要：随着我国企业“走出去”战略的深入实施，国际工程项目 所涉及到的商务谈判越来越多。谈判成功的关键在于谈判策略的制定， 在分析国际工程合同谈判的特点的基础上，重点阐述了如何运用谈判 中的语用策略和谈判技巧使工程合同谈判朝着高效和双赢的方向发 展。 关键词：国际工程；谈判；策略 中图分类号：F74 文献标识码：A 文章编号：16723198（2015）13005602 随着全球经济一体化的深入发展，国际工程合作业务发展迅猛， 顺应国家“走出去”战略及企业发展的自身需要，越来越多的工程机 械制造企业开始进军国际市场，国际工程项目的合同总额和单项合同 金额屡创新高，已成为我国服务贸易中不可或缺的一个部分。