最新国际商务谈判名词解释

国际商务谈判：是指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达到某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的欣慰过程。原则型谈判法：是指要求谈判双方尊重双方的基本需求，寻求

国际商务谈判： 是指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了 达到某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的欣慰过程。 原则型谈判法： 是指要求谈判双方尊重双方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，摄像 各种使双方各有所获的方案。 模拟谈判： 是在谈判正式开始前提出各种设想和臆测，进行谈判的想像练习和实际演习。 谈判僵局： 是谈判进入实质的谈判阶段以后，各方往往由于某种原因相持不下，陷入进退 两难的境地。 谈判风格： 主要是指在谈判过程中谈判人员所表现出来的闲谈举止，处事方式以及习惯爱 好等特点。 互惠式谈判： 是谈判双方都要认定自身需要和对方的需要，然后双方共同探讨满足彼此需 要的一切有效的途径和办法。 立场型谈判： 是指谈判者竭力谋求己方的最大利益，坚持对抗中的强硬立场，以迫使对方 做出较大让步为直接目标的谈判方式。 进取型谈判对手 是指以对别人和对谈判局势施加影响为满足的对手。 投资谈判： 是指谈判的双方就双方共同参与或涉及的某项投资活动，对该投资活动所涉及 的有关投资的周期，投资的方向，投资的方式，投资的内容与条件，投资项目的经营及管 理，以及投资者在投资活动中的权力，义务，责任和相互关系所进行的谈判。 中立地谈判 ：是指谈判双方谈判地以外的其他地点进行的谈判。 谈判信息： 是指那些与谈判活动有密切联系的条件，情况以及其属性的一种客观描述，是 一种特殊的人工信息。 谈判方案： 是谈判人员在谈判前预先对谈判目标等具体内容和步骤所做的安排，是谈判者 行动的指针和方向。 最低可接纳水平：是指最差的但却可以勉强接纳的最终谈判结果。 谈判主体的资格问题： 是指法律意义上的资格问题，即对方公司的签约能力和履约能力。 谈判信息的传递时间： 是指谈判者在充分考虑到各方的相互关系，谈判的环境条件，谈判 细细的传递方式的情况下，确定并把握能积极调动各相关因素的谈判信息传递的最佳时间。