日照钢铁学习工作报告总结

日照钢铁学习工作报告总结 根据公司统一部署安排，我们前往XX公司学习（以下简称日钢），通过为期X日的学习考察，让我感触颇多，现将考察学习的体验总结报告如下： 一、日钢销售的状况

日照钢铁学习工作报告总结 根据公司统一部署安排，我们前往XX公司学习（以下简称日 钢），通过为期X日的学习考察，让我感触颇多，现将考察学习的体 验总结报告如下： 一、日钢销售的状况 目前，日钢月销售达百万吨，其中型钢10万吨/月，棒材10万 吨/月，4条高线25万吨，板材1580；日钢根据销售计划，同时结合 市场动态，随着调整生产品种结构，计划以3—7天排产，生产后直 接组织发货，库存量只能最多有一天的承载量。日钢销售合同签订时 客户方先预付30%定金，提货时交齐余款。合同审批流程至部长止， 组织机构按品种归类划分管理区域。 二、日钢的销售管理的先进经验 日钢在销售管理过程中十分注重销售管理的科学性、规范性和 合理性，其以市场销售额的变化为导向，使得日钢的市场销售额逐年 攀升，取得了良好的经营业绩。以下几点值得我们学习，具体如下： 1.0库存，直发客户。日钢的销售流程强调以销定产，这样的 销售管理模式，其特点在于操作灵活，对市场反应灵敏，节约库存资 金占用率，能够增加产品的销售利润。0库存，直发客户不仅可以有 效的提高企业的资金链的利用率，降低企业的生产成本，更能有效的 规避因产量过多，市场萧条而引发的产品生产过剩，给销售带来的不 利因素和影响。