小区域大销量食品企业如何出奇制胜？.doc

小区域大销量食品企业如何出奇制胜？如今，在一二线城市，食品德业的竞争越来越激烈，各品牌琳琅满目，彼此纷纷使出浑身 解数去争夺已接近饱和、剩余不多的市场份额；各种费用，如渠道费、宣扬费、服务费、人 工费

小区域大销量食品企业如何出奇制胜？ 如今，在一二线城市，食品德业的竞争越来越激烈，各品牌琳琅满目，彼此纷纷使出浑身解数 去争夺已接近饱和、剩余不多的市场份额；各种费用，如渠道费、宣扬费、服务费、人工费……也 水涨船高，让企业不堪重负，运营成本大大增加，造成利润、竞争力逐年下降。基于此，许多精明 的企业开头渐渐把目光转向了三四线城市的小区域市场，盼望能够以小博大，在小区域制造大销 量，在那里开拓出一片属于自己的“蓝海”。 有人认为，食品企业要想在三四线的小区域市场做出大销量，有些异想天开；也有人则认为， 只要制定正确的营销策略，运作得当，小区域完全可以特别制胜，产生让人意想不到的奇迹。那么， 小区域能否制造大销量呢？ 小区域大有潜力可挖 从北京方圆品牌营销机构多年观看来看，原来许多大品牌、大企业根本不放在眼来的三四线小 区域市场，这些年随着我国经济、社会的进展已经快速成长起来，人们的消费观念取得了长足进 步，大有潜力可挖！ 一、人均购买力量大大增加。近年，我国整体经济水平连续保持了较高进展，人均可支配收入 2009-201231725961 大幅提升。据统计，从年，三四线小区域城市平均家庭的月收入从元上涨到 88%, 元，增幅达到了渐渐富有的小区域市场的消费者的实际购买的力量大大增加，小区域市场的 市场需求、市场容量快速扩大。 二、市场环境相对宽松。与一二线大城市相比，小区域市场的竞争远没有那么激烈，甚至还有 不少市场空白点可供深化挖掘：在市场的运作费用方面，既没有那么繁多，而且成本也廉价的多。 宽松的市场环境大大降低了产品成本，企业可以轻装上阵，快速占据市场，提高销量。 三、消费观念正在发生转变。随着小区域市场消费者品牌意识的觉醒，原来那些简洁、低端的 食品已经远远不能满足他们的需要，他们对那些品牌的、信誉好的产品有着越来越剧烈的需求， 消费观念的转变让三四线的小市场布满了生气，原来一些卖得不怎么好的中高端产品如今却越来 越受欢迎，三四线小区域，已渐渐成为新的掘金市场。 小区域大销量如何制造销售奇迹？ 企要想短期内在小区域市场快速拉升销量，制造销售奇迹，当然也要讲窕策略方法，到底三四 线的小区域市场有它自己的特点，假如不顾实际，盲目照搬原有市场策略，不但铺张大量的人力、 物力，甚至难以适应市场需求，在“小阴沟翻船”。那么，如何才能在小区域制造销售的奇迹呢？ 一、真正洞察小区域市场消费者的需求。 做市场靠的是对消费者需求深刻的洞察力量，而不是靠阅历、拍脑子。而现在许多企业在开拓 小区域市场的过程中却往往靠的是后者。他们轻易认为，三四线小区域市场“照葫芦画瓢”，确 定没问题，最终发觉根本不是想象的那么简洁。要真正做好小区域市场，必需要切实洞察那里的 消费者真正的需求，而唯一的途径就是专业、科学的市场调研。六个核桃、汇源、露露之所以能够 在小的区域市场做的风生水起，取得品牌和销量的双丰收，靠的就是专业的市场调研和牢靠的数 据•，由于他们真正洞察了消费者的需求是什么。 二、打造适合三四线小区域市场的主力产品。 企业在开发三四线小区域市场时，肯定要在洞察消费者需求的基础上，开发适合该市场特点的 主力产品。三四线小区域市场，多为县城和乡镇，许多企业在开发时，往往忽视了要把产品卖给谁， 结果造成了产品“水土不服”，难以打动和吸引消费者。一款好的产品，应当包括以下几个方面： 1 、要给产品起个好名字。一个好的名字能让产品瞬间在消费者头脑中生根并产生正面的联系， 让你的产品从芸芸产品中脱颖而出。三四线的县城或乡镇市场，受文化水平、信息传播方式的影 II 响，口传播占据着重要的作用，一个朗朗上口、有地方特色或与社会民俗、民风文化紧密结合的 名字更便于带动传播、扩大销量。如，东北的“老村长”白酒，名字简洁、好记，朗朗上口，而且 对于县城、乡镇的消费者来说有i种亲切感，一上市便很快在消费者中传播开来，曾制造了一个