7医药市场调研报告

医药市场调研报告 一、概述  专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到xx美元、美国

医药市场调研报告 一、概述 专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前， 中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国 家年人均医疗卫生消费支出达到xx美元、美国人均突破4000美 元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另 一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3～5年的时 间里每年将以12%的速度增长。xx年的中国医药，面对的将是一 个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真 思考的问题。 二、医院市场分析 如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败， 同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍 门，那就是必须打点好一些关键人物。 第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由 他们说了算；第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责： 第三是药房，他们有一个小账本，每个医生用了多少药，该得多 少提成，全是由他们提供给我的；第四是医药公司，医院从他们 那里进药，我凭药款拿提成。 打点这些人的方法也简单，不过是根据各人的重要性给予不 同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃 第1页 共3页