浅谈“会员制”营销模式

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如何做大做强“娇子”品牌之我见 ——浅谈“会员制”营销模式 在经济信息大量爆发的当今，各烟草企业之间的产品在 质量和特色方面开始呈现出同质化现象，仅仅依靠产品本身 的物理属性，我们已经难于把不同的产品区别开来。“娇子” 品牌现今虽已相对成熟，但面临日趋激烈的市场竞争，在如 此营销环境下，要想更进一步做大做强品牌，如果没有独特 个性的产品营销模式，就无法与其他同类产品在市场竞争中 进行有效区隔，无法赢得消费者的特别青睐，就谈不上扩大 “娇子”影响力，更不能赢得消费者的忠诚度。调整品牌结 构，提升品牌规模，成了“娇子”的首要任务。事实上，我 们烟草人也正在以此为出发点，紧紧锁定目标消费群体，细 分目标消费市场，不断探索新的适合的营销模式，主动去适 应不断变化着的竞争市场。 紧紧锁定目标消费群体，细分目标消费市场，靠质量取 胜的“娇子”现今缺乏的是品牌的进一步推广。品牌营销方 式各种各样，而据个人了解，国内有众多烟草企业在营销方 面上开始尝试着推行“会员制”营销。就此，我个人来谈谈 会员制营销策略。 会员制营销是指企业以某项利益或服务为主题建立、保 持、加强客户和其他合作伙伴之间牢固、有利的关系的过程，