保健品终端的规划管理(doc)-医药保健

保健品终端的规划管理【李经理是一家保健品企业的区域经理，刚受命开拓东南市场，经过一番前期准备，公司筹备工作基本就绪，并开始了经销商和终端的考察、谈判工作。但在考察的过程中，李经理却发现了一个重要的问题

中国最大的管理资源中心 保健品终端的规划管理 【李经理是一家保健品企业的区域经理，刚受命开拓东南市场，经过一 番前期准备，公司筹备工作基本就绪，并开始了经销商和终端的考察、 —— 谈判工作。但在考察的过程中，李经理却发现了一个重要的问题原 本一直很简单的终端管理问题却在这里变得复杂起来。 原来李经理所在的公司成立时间不长，以前的市场区域仅限于西南 地区，在李经理等一批精兵强将的打拼下，去年销量和利润均实现大幅 增长，因此公司决定今年开拓其它地区。原来在西南地区的时候，只需 在药店终端铺货，就基本覆盖了购买的消费群体，并且取得了可喜的成 绩。可是在东南地区，李经理发现有些商超卖场的保健品销量远远超出 了药店，如果按照公司原有的渠道终端模式，将损失大量的客户资源。 可在尝试与卖场接洽后，李经理发现，卖场的终端费用远远超出了药店 的收费情况，按照预计的销售情况，新的销售公司将面临入不敷出的尴 尬局面。 通过与其它区域经理的交流，李经理发现其它的区域经理也遇到了 同样的问题，而只有华东市场成功地解决了这个问题。原来他们在刚进 16 第页共页