大学生SYB创业培训知识点总结

第一步:你适合办企业吗？(一)企业是以盈利为目的而进行商品生产和交换活动的经济__。企业可以是一个人，也可以是多个人组成的群体。商品流:企业从市场上__商品(产品或服务)，并向市场销售产品的商品活动流

第一步:你适合办企业吗？ (一)企业 是以盈利为目的而进行商品生产和交换活动的经济__。企业可以是一个 人，也可以是多个人组成的群体。 商品流: 企业从市场上__商品(产品或服务)，并向市场销售产品的商品活动流。 现金流: 企业资金支出和资金流入的资金活动流。 （二）企业的类型: 贸易企业，制造企业，服务企业，农林牧渔业企业 （三）创办企业面临的挑战： 1.创业对你自身的挑战（筹集创业资金，没有自由， 学习企业管理，掌握专业技能，社会经验匮乏，承受对自信心的打击） 2.你将面临的外部压力和风险（企业倒闭团队合作不够，无法应对市场变化，竞 争对手挑战，意外灾害） （四）成功创业的三点基本条件： 创业动机，经验和能力，创业资源 （五）增强你的创业能力： 1.找出你的短板2.提升你的综合素质 第二步:如何找到一个好的企业想法？ 企业想法： 用简短精确的语言对打算创办的企业的基本业务的描述。 企业想法的四大要素（包括内容）： 1.你的企业将销售什么产品或服务2.你的企 业将向谁销售产品或服务3.你的企业将如何销售产品或服务4.你的企业将满足 顾客哪些要求 产生企业想法的六种方法： 一般性头脑风暴，结构性头脑风暴，调查你准备创办 地区的企业情况，调查你所处的环境，利用各种问题，利用互联网 筛选你的企业想法时，以下四个问题来分析每个企业想法将帮助你做出选择： 1. 顾客2.竞争对手3.资源和需求4.你的技能知识和经验 分析你的企业想法的三种方法： 1.实地调查2.SWOT分析3.环境影响评估 SWOT分析： 优势strength，劣势weakness，机会opportunity，威胁threat 优势和劣势是企业的内部因素，机会和威胁是企业外部因素 第三步:如何评估你的市场？ 市场: 是指需要你的产品和服务的顾客，这些顾客愿意__并且具有一定的__力， 他们可能是个人或其他企业 市场营销的观念： 1.产品导向观念2.推销导向观念3.顾客导向观念 收集顾客信息: 谁是你的顾客(who)，他们需要什么(what)，他们何时__(when)， 他们在哪里__where，他们_____why，通常称为市场的5w 收集顾客信息的方法: 问卷调查，行业信息，抽样访问 了解竞争对手的方法: 访问法，观察法，刺探法，卧底法 市场销售计划: 以顾客为中心，为了达到营销目标而制订的详细的营销战略和具 体的行动方案，它向我们指明企业的发展方向，是企业各部门工作的核心和龙头。 市场销售计划的内容： 收集与筛选相关信息，分析和确定目标顾客，针对目标顾 客采取有效的营销策略，各个任务的执行人时间需要资源等。 市场营销的四个方面: 产品product，__pri__，地点pla__，促销promotion 产品： 是指你计划向顾客销售的东西。 一个完整产品的属性可以包括: 核心产品，形式产品，附加产品 __ ：是指你用产品要换回的钱数。 定价时需知道： 你的产品成本，顾客愿意出多少钱买你的产品，竞争者同类产品 的__。 制定__的技巧和方法 ：尾数定价法，撇脂定价法，渗透定价法，差别定价法 地点与分销：地点： 是指你把你的企业设在什么地方。