集团公司年终工作总结（五）

集团公司年终工作总结一、积极调整经营开拓思路，抢抓市场先机 为使公司渡过难关，乘势而上，公司把经营开拓放在首位来抓，一是公司坚定不移地贯彻集团“大市场、大项目、大业主”的经营战略，公司在年初就明确十大

集团公司年终工作总结 一、积极调整经营开拓思路，抢抓市场先机 为使公司渡过难关，乘势而上，公司把经营开拓放在首位来抓， 一是公司坚定不移地贯彻集团“大市场、大项目、大业主”的经营战 略，公司在年初就明确十大市场，二十大重点项目，领导亲自挂帅， 全过程跟踪，使经营开拓保持平稳发展的态势。 二是全面实施经营开拓“三级联动”，由公司领导、市场经营部、 各子分公司、项目部作为经营开拓的三个层面有机结合起来，在公司 的统一调度下，三方协调开展营销工作。领导班子推行领导营销 “232”制度，领导每个月至少拜访2个及以上业主单位，至少拜访 3个及以上设计院，至少跟踪2个及以上可靠的项目信息。同时，在 各子分公司、项目部推行“一院两司三项目”的经营理念。以确保了 老市场不断稳固，新市场不断拓展。20___年仅湘钢、新钢和杭钢三 处老市场就中标8项工程，新增合同额1.3亿元。在稳定老市场的同 时，新开辟了贵州钢厂，云南路桥、北京湖南大厦、南京钢厂、印钢 等5个市场 三是调整市场经营部的运营模式，将市场经营部一分为二，把市 场开拓与投标报价分开，并取消了市场经营部的承包运营模式，使市 场经营部所有员工一心一意开拓市场。 四是健全规章制度，完善激励政策，不断提高经营人员的工作积 极性，公司重新制订了《营业开拓奖励办法》，使经营人员始终感到 肩上有压力，工作有动力，保证了中标率的不断提高，20___年中标 率达49%。 五是进一步规范投标秩序，公司成立了投标评审委员会，确保投