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中小眼镜连锁企业出路方案　竞争还是合作？这个哈默雷特式的诘问在年一直困扰着北京雪亮眼镜的董事长乔良、广州明廊眼镜的董事长江顺昌和上海现代光学有限公司的董事长刘朝恒，最终他们选择了合作。　年7月乔

中小眼镜连锁企业出路方案 竞争还是合作？这个哈默雷特式的诘问在年一直困扰着北京雪亮眼镜的董事 长乔良、广州明廊眼镜的董事长江顺昌和上海现代光学有限公司的董事长刘朝恒， 最终他们选择了合作。 年7月乔良将北京雪亮眼镜有限公司及其在北京的75家高档店铺作价169 亿元人民币卖给了意大利集团年10月刘朝恒又将上海现代光学有限公司及其在 上海的28家高档店铺以14亿元人民币卖给了意大利集团年10月江顺昌将自己 多年打造的广东地区最大的高档眼镜连锁企业明廊眼镜及其133家高档店铺以 29亿元卖给了集团收购完成之后，集团将总共拥有200多家眼镜店，从而成为 中国市场上高档眼镜店的领头羊之一，而且计划在未来10年，将店铺数量从现 在的近270家增加到1000家上海老字号红星眼镜公司总经理郝秀英也做出了同 样的选择，将红星眼镜78的股权以214亿元人民币卖给了欧洲最大的眼镜投资 公司—公司，而红星眼镜当时在全国拥有50家直营店和70家加盟连锁店。 竞争还是合作？这个诘问可能在困扰完乔良等之后，未来可能会越来越多困 扰中国中小眼镜连锁企业！纵观啤酒、家电、饮料等发展先进的行业的规律告诉 我们，行业的发展都是从百花齐放的春秋时代，到各地军阀混战的战国时代、再 到寡头竞争的三足鼎立时代。 眼镜行业同样适用这种赢家通吃的原则，现在也正在经历从战国时代向寡头 竞争的三足鼎立时代过渡，靠小店、散货、暴利经营的时代已经过去。 现在的中国绝大多数眼镜店都是一省一王，一市一王，甚至是一县一王，各 地诸侯割据，享受着眼镜暴利终结的最后几滴蜜汁。 而这些山大王在当地市场的成功也不外乎是以下六个原因1、店址好，以前 开店早，占了个好位置，客流量多；2、店面大或多，店面又大又多，规模效应 使得生意维持的不错3、房租便宜，店面开的早或有当地关系，房租比竞争对手 便宜很多4、有关系可以进学校做推广；5、子承父业，在当地做的时间长，积 累的客户多；6、店面形象不错，受到了客户欢迎。 但是以上的原因由于难以标准化、难以复制，造成很多老板明知道做连锁、 多开店可以赚更多的钱，但跨区域开店或开店到一定数量3家以上，自己的能力 跟不上，管理跟不上了。