销售经理年终工作心得体会

销售经理年终工作心得体会时光荏苒，____年即将过去，新的一年将要到来。回首过去的 一年，内心不禁感慨万千。没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段 不平凡的考验和磨砺。在新的一年里， 我们将继续围绕公司

销售经理年终工作心得体会 时光荏苒，____年即将过去，新的一年将要到来。回首过去的 一 年，内心不禁感慨万千。没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段 不 平凡的考验和磨砺。 在新的一年里， 我们将继续围绕公司中心工作， 克服缺点，改 进方法;深入学习，掌握技巧;加强管理，改进服务; 大胆探索新思路、 新方法，促使工作再上一个新台阶，为集团公司的 健康快速发展作 出更大的贡献! 一、主要工作回顾我们的销售工作主要分为电话销售和乡镇医院 开发两部分， 电话 招商是开拓市场的主力，乡镇医院开发是补充。 按公司整体市场思路 和方向，我们在过去的销售工作中，主要做了 以下工作 (一)销售回款 ____年 电话 招商 部分 共完 成___ 件( 目标 ___ 件) ，___ 元，乡镇医院部分完成___件(计划___件) ， 收款___元。共计回款___元 (目标___元) ，超额完成___元，完成比 是___%。上半年完成___ 元，完成全年 ___%。电话招商全年回款客 户340 个，成功开发新客 户223 个。 (二)客户群的建立 在____年的销售中，我们共积累到 340 个 客户，成功开发 223 个新客户，成交贴牌客户___个，在谈贴牌客户 ___个，年进货过万元的 客户___个，单次拿货___件以上的客户___