IT巨头们的新直销主义0

IT巨头们的新直销主义创新的营销方式不可能是封闭式的，曾经被戴尔在全球演绎得“出神进化”的电脑直销就在“SARS期间”被国内众多IT厂商大玩了一回“拿来主义”。而事实上，在此之前，已经有迹象表明，包括

IT巨头们的新直销主义 创新的营销方式不可能是封闭式的，曾经被戴尔在全球演绎得“出神 进化”的电脑直销就在“SARS期间”被国内众多IT厂商大玩了一回 “拿来主义”。而事实上，在此之前，已经有迹象表明，包括IBM、 惠普、佳能在内的IT巨头们早已潜滋暗长着这种转变，甚至有的已 经开始着手组建和重构相应的专门部分，固然在对外宣传上普遍低 调，但不断扩大直销方式的市场方向却越来越明确了。 策略中的关键因素 作为电脑直销的始作俑者，Dell以这种区别与传统的营销方式 改变了IT行业的游戏规则，并于往年跃居全球PC市场占有率第一 位。 而惠普、IBM等老牌厂商显然是受到新税气力的强烈冲击，这些 老牌IT巨头渐渐开始反省自己传统的营销方式，他们面对新形势的 应对举动引人关注。 惠普在完成与康柏电脑的合并后，试图扩大在亚洲的品牌着名 度。而惠普亚太地区个人系统团体的高级副总裁AdrianKoch就曾对