有关我国家电业渠道现状与发展趋势的思考初稿

关于我国家电业渠道现状与发展趋势的思考摘要：家电行业是目前我国发展最为成熟、市场化程度最高、也是竞争最为充分的一个行业,基本上所有的营销方式都是由家电行业开始实行而后才逐渐扩展到其他行业和领域。中国的

市场营销0302 谢尔思 ----14# 关于我国家电业渠道现状 与发展趋势的思考 摘要： 家电行业是目前我国发展最为成熟、市场化程度最高、也是竞争最为充分的 一个行业,基本上所有的营销方式都是由家电行业开始实行而后才逐渐扩展到其 他行业和领域。中国的家电市场向来都是刀光剑影，从轰轰烈烈的价格战到愈演 愈烈的渠道圈地战，一直吸引着厂商和消费者的注意力。在“渠道为王”的今天， 家电产品的营销渠道模式也显得格外地耀眼夺目。尽管中国家电业的制造商和渠 道商的角力从来就没有停止过,但也从来没有像今年这样高频率、公开化、大规 模化。本文通过对我国家电销售渠道现状的了解,分析了家电厂商之间矛盾产生 的原因、后果及对策，并在此基础上对家电渠道未来的发展趋势进行了一些展望。 关键词： 家电连锁企业，自建渠道，厂商矛盾 正文： 早期的国内家电市场基本上由国外产品一统天下，我国家电工业发展是从国 外引进设备和技术开始的。80年代初期，各地政府部门和企业受高额利润和巨 大市场需求的推动，集中引进了大批生产线，使家用电器的生产获得了迅速的发 展。上世纪90年代中期以后，我国家电行业已在全球同类产业中取得显著地位， 主要家电产品产量已进入世界前列。 而经过最近十几年的发展，我国家电市场供需矛盾从计划经济时期的供不应 求发展到市场经济时期的供过于求，从而使销售渠道和零售终端对于家电生产厂 家来说变得越来越至关重要。现在的家电行业逐渐形成了“渠道为王”的局面。 1．我国家电行业销售渠道的现状 由于地域广阔、贫富差异、地方保护主义盛行等中国特有的国情，我国家电 行业的一、二级市场和三、四级市场有很大的不同，现在已基本形成了一二级市 场以专业零售连锁渠道为主，传统渠道和自有渠道为辅的销售格局；三、四级市 场由于幅员辽阔，购买力分散，渠道管理困难，因此长期以来，家电制造企业在 三、四级市场一直沿用传统的区域代理制。 在一、二级市场，由于家电专业零售连锁店这种新的销售模式近年来发展迅 速，已经引起了一场家电销售方式的革命。过去一、二级市场的销售大部分集中 在大型百货商场的局面已经被彻底颠覆，专业连锁企业主导了一、二级市场的家 电销售。但由于家电专业连锁经营模式自身的体制并不完善，再加上家电制造商 对这种渠道变革没有相应的应对之策，从而导致厂商矛盾日益尖锐。而在三、四 级市场，实行传统的区域代理制，厂商之间的关系相对稳定。 1/ 8 第页共页