工业分销商中电子商务作用

工业分销商中电子商务作用 工业分销商中电子商务作用预读: 摘要:工业分销商中电子商务作用范文现代化的市场竞争越来越激烈,受全球经济局势影响,传统商务模式受到了严峻挑战.企业不断创新,寻求新的盈利模式和

工业分销商中电子商务作用 :: 工业分销商中电子商务作用预读摘要工业分销商中电子商务作用范文现代化的市场竞 ,,., 争越来越激烈受全球经济局势影响传统商务模式受到了严峻挑战企业不断创新寻求新的 ., 盈利模式和商业模式是企业不断的追求在现代市场环境中电子商务在激烈的市场竞争中拥 ., 有极其重要的战略地位运用电子商务模式可以帮助企业拓宽传统业务的销售渠道降低企业 .,. 的运营成本工业分销商作为传统领域中重要的一份子选择电子商务经营也是必然之路 1 、工业分销商的含义及其特点 1.1 中间商、工业分销商的含义 4P., 中间商的概念来源于传统营销中的分销策略产品生产出来以后在从生产者向消费者转 ,,“ 移的过程中如果是由生产者直接转移到消费者手中这个过程叫直销；如果由生产者经过其 ”,.“” 他环节再到消费者手中这个过程叫做分销处于分销过程中的这个其他环节的组织或个 .,,, 人就叫中间商所以中间商是指介于生产者与消费者之间参与交易促使交易行为发生及实 ,,., 现具有法人资格的经济组织或个人主要包括批发商和零售商零售是指直接为最终顾客服 ., 务的交易行为批发是指一切将物品或服务销售给为了转卖或商业用途而进行购买的个人或 . 组织的活动工业分销商之电子商务策略研究文／陈念批发商一般分为三种类型：商人批发 ., 商、经纪人和代理商、制造商销售办事处商人批发商是自己进货取得产品所有权后再批发 ,, 出售是批发商的最主要类型；它履行批发商的全部职能诸如：保持存货、雇佣固定的销售 ., 人员、提供信贷、送货和协助管理全部职能如果批发商主要面向制造商而不是零售商这种 ,,. 完全服务批发商就叫做工业分销商在工业领域内俗称贸易商这是本文讨论的对象 1.2 工业分销上功能和特点 .,, 批发商在分销渠道中所起的作用并不如制造商和零售商那样明显可见其实在传统领域里 ,,, 批发商曾经是渠道的主导者正是通过它们才在设计和发展产品的销售渠道时将许多零售 .,, 商和制造商的活动联结起来但近年来由于许多零售商和制造商之间的纵向一体化再加上 ,, 电子商务更方便将生产者与最终顾客联系起来批发商的作用似乎在减弱批发商被认为在分 .,, 销渠道中是不必要的环节可实际上批发商远没有被排除在分销渠道之外许多著名的批发 .. 商仍主导着其各自的分销渠道特别是工业产品的分销商在流通领域内还不可或缺 2 、工业分销商开展电子商务的必要性 , 计算机与电子技术的迅猛发展改变了企业的商业模式和商业流程对工业分销商也带来了不 . 可回避的影响 2.1 电子商务是企业的大势所趋 21,. 电子商务追随着世纪的历史洪流滚滚而来势不可挡电子商务对传统企业的诸多方面都 .19988848,12 有着深刻的影响电子商务从年网站、阿里巴巴网站的出现到现在已经有了年 ,20012003 的历史期间经历了年的泡沫期；年非典 ., 的催化复苏期中国的电子商务市场在这十多年的时间里逐步成熟行业竞争也进入白热化的 .“”,,. 阶段在十二五期间中国的电子商务将呈现持续增长的态势并且逐步稳健和成熟各类用 . 户应用电子商务的广度和深度将会不断延展和向纵深化发展电子商务也逐步走向融合创新 .,, 的阶段信息技术对企业的作用越来越重要对于企业获得竞争优势的影响也越来越明显企 .. 业纷纷参与到电子商务中来利用电子商务的优势为企业创造更多的价值是企业顺势而为 2.2 工业分销商有其自身局限性 ,,. 一般而言工业分销商大多是中小企业它具备一些中小企业所固有的共同的局限性首当其 ,,,, 冲的是企业规模较小同时资金不足融资能力和信誉欠缺也缺乏高水平的人才也由于天生 ,. 的缺陷管理能力相对不足这一切导致工业分销商在传统的企业模式下缺乏做大做强的基本 ,. 条件也限制了企业的进一步发展 3 、工业分销商开展电子商务的可行性