月度工作计划与总结

月度工作计划与总结 月度工作计划与总结1　一：销售无计划　二：业务员治理失控　“只要结果，无论过程”，分歧错误业务员的销售步履进行监视和控制，这是企业普遍存在的题目。很多企业对业务员的步履治理非

月度工作计划与总结 月度工作计划与总结1 一：销售无计划 二：业务员治理失控 “只要结果，无论过程”，分歧错误业务员的销售步履进行监视和 控制，这是企业普遍存在的题目。很多企业对业务员的步履治理非常粗 放：对业务员公布一个业务政策，然后，把业务员象鸽子一样地放飞到 市场上，等得业务员给企业拿来一份份订单、开发出一片片市场。由此， 而造成一系列题目：业务员步履无计划，无考核；无法控制业务员的步 履，从而使销售计划无实现保证；业务员的销售流动过程不透明，企业 经营的风险增大；业务员工作效率低下，销售用度高；业务员的销售水 平不进步，业务员步队建设不力等。 三：客户治理粗拙 企业对客户治理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合厂家的 政策，努力销售产品；治理不善，就会导致销售风险。然而，很多企业 对客房没有进行有效的治理，结果，企业既无法调动客户的销售热情， 也无法有效地控制销售风险。目前，销售过程中普遍存在的题目，如客 户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等，都是企业对客户治理不 当的结果。